无论是2019年快速脱困，还是2020年转型升级，公司始终坚定“深化两院融合，打造矿山整体服务“国家队”的业务定位，做大核心业务，做优特色业务，做高技术含量的工程总包和运营服务商，全力打造科研、设计咨询、工程一体化、生产服务一条龙经营模式。”公司围绕企业战略，深耕市场谋篇布局，为打造核心竞争力市场做了一系列工作。
严管理 调结构 高质量发展下功夫
矿山院在集团公司和有色院的帮助下，以壮士断腕的决心坚决废除了传统“山头式”管理的课题组承包模式，形成8个业务部门和2个子公司和8个职能部门的组织架构。通过整合优势技术资源，优化运营管控模式，充分发挥整体服务优势，促进了主业发展，大额合同掘取能力明显提升，职能部门管理效能、执行力明显提高。与此同时，公司以攻城拔寨的拼劲全面推进了项目管理方式，着力提升了项目管控水平。为进一步完善生产运营管理制度建设，重新修订新增《横向销售合同管理办法》、《横向分包合同管理办法》、《工程资质使用与管理办法》、《应收账款管理办法》、《内部协同管理办法》等制度。对重大项目执行进展情况、回款情况以及各分包情况重点监控，从项目立项、合同签订、项目执行全过程进行管理。此外，还规范了经营管理流程和招标采购程序，制定并发布了《采购管理规定》《评标专家库管理办法》《评标专家库管理办法》《供应商管理办法》《招标投标管理办法》《非招标采购实施细则》等一系列制度，指导并监督各部门招标采购行为。另一方面，严控成本，执行费用预算编制。按审定的预算指标进行控制，对各业务部门的业务预算做明细分解，对相关成本费用明细进行预算分析对比及同步控制。同时，修订《资质使用管理办法》，明确资质管理责任单位和资质管理程序，全面梳理公司资质，提升资质管理水平。通过提高管理水平来提升生产经营效益，真正做到向管理要效益，以高质量的运营效果实现企业高质量转型发展。
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聚优势 齐出击 市场表现强劲有力
诚信务实彰显企业服务，合作共赢激发市场活力！矿山院深耕市场，在开拓市场上下功夫，一方面高度重视区域市场的开发和拓展，一方面全面整合技术优势、资源优势，以矿山院整体技术优势为圆心重新确定市场领域和市场半径，深耕细作，稳扎稳打，确保老的阵地不能丢，新的市场全力拼。同时牢牢把握全球化发展的机遇，积极践行“一带一路”倡议，增强了与不同国家矿业公司的紧密合作，确定了坚定不移“走出去，走全球化、国际化发展”的道路。矿山院把握好每一次海外项目经验，做一个项目树一个品牌，赢得了“一带一路”沿线国家的广泛赞誉，加快了海外项目拓展的步伐，海外市场增幅明显。为实现整体营销、团队营销，实现资源共享，强化业务部门的生产运营联动，对重点项目、大额合同进行重点跟踪，院领导多次挂帅出征，率专家团队前往各大矿业集团进行高级别交流互动，全力促进大型技术服务、战略合作、工程一体化项目的达成。院领导带队出访、公司级专家团队的整体对接，对项目促进、加深合作、深化交流起到了重要作用，提高了市场开拓能力、扩大了我院在全产业链的影响力。2020年上半年为缓解疫情对生产经营的冲击，总经理殷志伟、副总经理褚洪涛、尹贤刚分别带领专家团队奔赴湖南、四川、云南、深圳等区域开展一系列的技术交流和走访工作，为矿山企业送去了工程设计、充填工程、采选工艺、矿山安全等领域的专家建议和良方，加深了高层互访还带回了大量合同额，同时也为下一步的深度合作奠定了基础。疫情当前，共克时艰，矿山院领导干部、专家骨干不忘初心，牢记使命，用实际行动践行“倡优质服务迎合市场、塑一流品质占领市场、谋创新技术创造市场”的理念。2020年上半年，在有色院党委的正确领导下，在公司领导的带领下，一手抓疫情防控，一手抓生产经营，市场表现强劲有力，各项指标创历史新高,上半年新签合同200多项，千万级、百万级以上合同30多个，现有跟踪项目近300项。上半年新签合同额较去年同期增长16%，营业收入较去年同期增长近50%，回款较去年同期增长49%。
拓思路 寻新机 业务部门发展亮点凸显
2019年两院融合以来，公司围绕“一年一大步，三年跨大步”的战略目标，在巩固传统科研业务基础上，不断扩展新业务。通过一年多的培育，2020年上半年公司在矿山智能技术，选矿药剂销售、矿山隐患治理、生态修复、高压水智能装备制造新兴业务方面取得了重大突破。如智能矿山事业部签订的《神山物联网管控平台及自动布料系统设备采购》合同，成功从传统的数字矿山转型到各类企业智能管控平台开发；矿山安全事业部签订的《界牌岭多金属矿水文地质勘探及坑下水患治理》合同，从传统的防治水研究、矿山安全方面转型发展到防治水工程设计、研究、施工一条龙服务。高压水所签订的《金川集团电镍加工包装机组智能化研发与应用》合同，成功将矿山业务拓展至装备制造业。选矿研究所从传统的选矿工艺研究发展到药剂销售，已经在多个矿山企业形成了稳定的药剂供货。
下半年，矿山院将围绕以下几个方面做好市场工作：第一，要以战略为引领开展市场工作，满足矿山院高质量发展要求；第二，开展市场工作要围绕核心竞争力做文章；第三，要针对不同目标市场的特点确定市场策略；第四，市场工作要讲究谋篇布局，营销工作要全力获得合同；第五，“两院”要建立市场融合机制开展工作；第六，打造强大的市场工作队伍。市场工作将以战略为引领，围绕核心竞争力大做文章，明晰市场定位和策略，扩大品牌影响，既要当下结果，更要长远利益，为矿山院高质量发展打下坚实的市场基础。
长沙矿山研究院
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